انشاء متجر مستحضرات تجميل أصبح هدف يسعى إليه العديد من الطموحين في مجال التجارة الإلكترونية في الوقت الحالي، ولا عجب في ذلك فقد بلغت قيمة سوق مستحضرات التجميل العالمية 380.2 مليار دولار أمريكي في عام 2019، ومن المتوقع أن تصل إلى 463.5 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي يصل إلى 5.3٪.
يتوسع سوق مستحضرات التجميل بشكل مستمر، والاقبال عليه لا يقتصر على النساء، فهناك ارتفاع مستمر في استخدام مستحضرات التجميل بين الرجال ضمن روتينهم اليومي، مما يعزز نمو الطلب في هذا السوق الهائل الذي يضم العديد من المنتجات، وتشمل فئاته الأساسية:
- العناية بالبشرة.
- العناية بالشعر.
- المكياج.
- العطور.
- أدوات النظافة ومزيلات العرق.
هيا بنا نتحدث بالتفصيل عن كيفية بدء متجرك الإلكتروني في مجال مستحضرات التجميل وتحقيق الأرباح والمبيعات التي تطمح إليها 💰
خطوات انشاء متجر مستحضرات تجميل عبر الإنترنت 2024
تُستخدم مستحضرات التجميل في أنواع مختلفة من الأعمال مثل عيادات وصالونات التجميل وصالونات الحلاقة ومتاجر مستحضرات التجميل وما إلى ذلك بالإضافة إلى الاستخدام الشخصي للأفراد. لذلك يمكن أن يكون بدء عمل تجاري لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت فكرة ممتازة حيث يتوفر أمامك نطاق هائل للنمو وتحقيق المبيعات والأرباح إذا قمت بعمل الخطوات الصحيحة مع خطة عمل مدروسة جيدًا وإليك أهم تلك الخطوات:
- البحث الجيد ودراسة السوق.
- التخصص في منتج معين.
- إنشاء هوية واضحة لعلامتك التجارية.
- البحث عن أفضل الموردين.
- وضع خطة عمل.
- إنشاء موقع أو متجر إلكتروني.
- عمل خطة تسويقية والبدء في المبيعات.
والآن نتحدث معكم عن كل نقطة على حدى بالتفصيل .. 👇
الخطوة الأولى: البحث الجيد ودراسة السوق
أهم نصيحة في هذه الخطوة هي ضرورة عمل بحث جيد عن الأماكن التي يمكنك شراء المنتجات من خلالها بسعر الجملة. وكذلك يجب أن تكون المنتجات عالية الجودة بحيث تجعل متجرك مشهورًا ويحظى بثقة العملاء فلا تركز على السعر وتهمل الجودة خاصة في هذا النوع من المنتجات الحساسة فأي خطأ بها قد يضع سمعة تجارتك بالكامل على المحك، كذلك سوف يوفر لك عمل علاقات وتعاقدات مع مجموعة كبيرة من الموزعين الفرصة لشراء المنتجات بسعر أرخص وكميات كبيرة مما يمكنك من عرضها بأسعار تنافسيه أقل من باقي المتاجر.
وبالتالي هذا يجعلنا نصل إلى النقطة الثانية وهي ضرورة عمل أبحاث سوق جيدة عن المنافسين من أجل تمييز منتجاتك عن باقي السوق، فمن الضروري اكتساب المعرفة حول المنافسين والعلامات التجارية التي يبيعونها في متاجرهم وأي منهم يحظى بشهرة وإقبال من جانب المستهلكين.
نصيحة الخبراء 👨🏫 💡
حاول أن تضع نفسك مكان العميل أثناء البحث في السوق، وقم بكتابة وملاحظة كل الأشياء التي تجذبك كعميل. كذلك لا تهمل الاطلاع على متاجر مستحضرات التجميل ذات الأداء الضعيف والجودة المنخفضة للمنتجات لأنها سوف تعطيك انطباع عن الأخطاء التي يجب عليك تجنبها.
الخطوة الثانية: التخصص في منتج معين
كما ذكرنا في المقدمة فإن فئات مستحضرات التجميل كبيرة ومختلفة وهنا تأتي النصيحة الثانية عند انشاء متجر مستحضرات تجميل، بأن تختار واحد أو اثنين فقط من فئات مستحضرات التجميل وتقوم بالتخصص بها عبر متجرك الإلكتروني. على سبيل المثال: إذا كانت لديك خبرة معينة في أحد المجالات مثل منتجات التجميل العضوية أو منتجات العناية بالشعر الطبيعية يمكنك وقتها التخصص في بيع هذه الأنواع فقط.
التركيز على تخصص معين سوف يساعدك على التخطيط الصحيح لعملك ودراسة جمهورك والسوق الخاص بك بسهولة، لذلك يجب ألا تطلق مجموعة كبيرة من المنتجات في البداية، وفي نفس الوقت لا تخف من إضافة منتجات جديدة فيما بعد، فيمكنك بعد معرفة السوق بشكل جيد والحصول على فكرة جيدة عن جمهورك والمنتجات المفضلة والمشهورة في المجال أن تبدأ في إضافة المزيد من المنتجات بشكل تدريجي، وتقوم بتوسيع نطاق عملك.
احصائيات هامة ذات صلة 📈
العناية بالبشرة هي الفئة الرائدة في مجال مستحضرات التجميل، إذ استحوذت على حوالي 42% من السوق العالمية. وشكلت منتجات العناية بالشعر 22%، بينما شكلت مستحضرات التجميل 16% “Statista 2020“. لذلك تعتبر العناية بالبشرة واحدة من أكثر فئات المنتجات ربحية، ومن المتوقع أن تصل عائداتها ما يقرب من 177 مليار دولار أمريكي في عام 2025.
الخطوة الثالثة: إنشاء هوية واضحة لعلامتك التجارية
عند انشاء متجر مستحضرات تجميل يجب أن يكون هنا هوية واضحة لعلامتك التجارية، وأول ما يجب أن تركز عليه هو جمهورك المستهدف فمثلا استهدافك لربات البيوت بمنتجات شعر أو بشرة مناسبة لهن يختلف تمامًا عن استهداف صالونات وعيادات التجميل أو صالونات الحلاقة وغيرها. فالمستهلك يميل إلى الشراء بشكل أكبر من العلامات ذات الهوية التجارية الواضحة والسمعة الجيدة لذلك من الهام للغاية أن تدرس جمهورك أولًا.
يجب أن يكون اسم وشعار متجرك الإلكتروني عصريًا وجذابًا وهذا عنصر هام للغاية في مجال مستحضرات التجميل.
الخطوة الرابعة: البحث عن أفضل الموردين
يلعب الموردون دورًا محوريًا في تحديد نجاح أو فشل علامتك التجارية. لذلك في البداية عليك أن تقرر هل ستصنع مستحضرات التجميل بنفسك أو تشتريها من مورد بالجملة؟
بعد التحليل الجيد لكلا الخيارين، عليك أن تقرر مورديك وفقًا لذلك.
تفضل معظم الشركات الكبرى صنع منتجاتها الخاصة من الصفر. لهذا الغرض، يحتاجون إلى شراء المكونات من الموردين وإنشاء مبان لتصنيع المنتجات. وعلى الرغم من أن ذلك يتطلب استثمارًا كبيرًا ولكن في نفس الوقت به هامش ربح أكبر. والخيار الآخر هو شراء مستحضرات التجميل من مصنع أو مجموعة من الموردين بالجملة وبيعها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. في هذه الحالة، قم بانتقاء الموردين بعناية.
نصيحة الخبراء 👨🏫
في البداية قم بجمع عينات من الموردين وأرسلها بشكل مجاني لبعض الأفراد من جمهورك المستهدف بشكل مجاني وأجمع الآراء والتقييمات منهم على جودة المنتج والسعر المقترح لهم لكي تتمكن من عمل مزيج مثالي من التكلفة والجودة.
الخطوة الخامسة: وضع خطة عمل
على الرغم من أن إنشاء خطة عمل جيدة يمثل تحديًا بالنسبة للكثيرين خاصة المبتدئين، إلا أنه يوفر الكثير من الوقت والمتاعب وكذلك الأموال التي يتم انفاقها على أنشطة غير مجدية ولا تعود على عملك بنفع حقيقي. من خلال اتخاذ جميع القرارات في وقت مبكر، سوف تتمكن من فهم نشاطك التجاري بطريقة عملية واضحة.
الخطوة السادسة: إنشاء موقع أو متجر إلكتروني
بمجرد الانتهاء من وضع خطة العمل والطريقة التي ستدير بها تجارتك الإلكترونية في مجال مستحضرات التجميل، فقد حان الوقت لإنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية لعلامتك التجارية. وهنا يجب أن يكون موقع الويب جذابًا وسهل الاستخدام لإلهام عدد كبير من العملاء. لديك خياران في هذه الحالة:
- إما أن تقوم بتعيين مصمم ويب لإنشاء موقع إلكتروني احترافي للتجارة الإلكترونية.
- أو الاستعانة بأحد شركات التجارة الإلكترونية التي تقدم لك متجر متكامل وبتكلفة منخفضة.
إذا كنت في بداية عملك في التجارة الإلكترونية ولا يتوفر لديك الخبرة المناسبة نرشح لك بقوة الخيار الثاني فهناك العديد من الشركات التي تقدم لك متجر احترافي متكامل وعلى رأسها عربيًا تأتي شركة إجتاز لحلول التجارة الإلكترونية التي تقدم لك الكثير من الخيارات وباقات الأسعار بدءً من الباقة المجانية حتى باقة سمارت كوميرس لرجال الاعمال ، بالإضافة اننا نقدم مدير حساب خاص بك .
الخطوة السابعة: وضع خطة تسويقية والبدء في المبيعات
مهما كان موقعك أو متجرك الإلكتروني رائع ومنتجاتك ذات جودة لا مثيل لها بدون تسويق جيد لن تصل إلى النتيجة التي تسعى إليها ولن تحقق المبيعات والأرباح المرجوة من تجارتك، لذلك كلمة السر هنا سواء عند انشاء متجر مستحضرات تجميل أو البيع الإلكتروني في المطلق هي “التسويق الجيد”.
ولكي تعتمد على نفسك وتتمكن من وضع خطة تسويقية جيدة أو تتابع بشكل واعي ومنظم جميع أعمالك حتى لو اعتمدت على شركات أخرى.
خاتمة 📝
قد يبدو بدء عمل تجاري إلكتروني لمستحضرات التجميل أمرًا مربكًا بعض الشيء في البداية، ولكنه مجال واعد ومربح للغاية إذا قمت بتنفيذ الخطوات السابقة بشكل صحيح، عندها لن تكون الانطلاقة صعبة عليك وسوف تستطيع بسهولة بدء رحلتك في المبيعات وتحقيق الأرباح، مع العديد من فرص نمو الكبيرة في هذا المجال.
